Um estudo realizado pelo LinkedIn mostra que a maioria dos responsáveis de marketing (78%) acredita que as empresas que mantenham ou aumentem os gastos nesta área durante períodos de incerteza – como aquele que atravessamos – tendem a recuperar mais depressa. O desafio? Convencer os directores financeiros disso mesmo.
Segundo a mesma análise, os negócios começam a preparar-se para tempos de crise e para a necessidade de apertar o cinto e, tradicionalmente, o marketing é um dos primeiros sítios onde se corta. Os CMOs sentem, por isso, a pressão de fazer mais com menos e de provar o ROMI (retorno sobre o investimento em marketing) no curto prazo. Para 90% dos responsáveis inquiridos, fazer os directores financeiros compreender o ROMI é essencial para reforçar orçamentos futuros.
No geral, 30% dos CMOs mostra preocupação sobre a possibilidade desta incerteza obrigar a operar mais de forma reactiva, em vez de proactiva. Além disso, 31% considera que poderá ter de limitar as campanhas criativas.
Mas o histórico mostra que quando os anunciantes suspendem o investimento publicitário por um ano ou mais, as vendas dessas mercas marcas (sejam pequenas, médias ou grandes) caem perto de 50%.
«Manter os orçamentos existentes e fortalecer os futuros está dependente da capacidade dos marketeers falarem a língua dos CFOs, fazer as perguntas certas e puxar as alavancas estratégicas certas de olho nos objectivos do negócio», resume Tom Pepper, senior director EMEA & LATAM do LinkedIn Marketing Solutions, citado pelo WARC.
