Descrição
Empregados com escolaridade igual ou superior ao 9º ano.
Idade Mínima: 0
Idade Máxima: 0
Situação:
Habilitações Mínimas:
Habilitações Específicas:
Dotar os formandos de competências especificas em prospeção comercial, preparação e planeamento de venda.
Prospecção
Conceito e sua importância
Técnicas de prospecção
Preparação e planificação da venda
Ficha de cliente/estudo da relação
Fixar objectivos
Preparação do contacto
Preparação do diagnóstico
Preparação da argumentação
Check-list
1 – Formação presencial/em sala (turma)
Os (as) formandos(as) serão avaliados da seguinte forma:
– Avaliação formativa (40%):
– Participação
– Trabalhos/exercícios
– Comportamento
– Assiduidade
– Avaliação sumativa (60%):
– Teste de avaliação final
– Avaliação do processo formativo:
– Questionários/inquéritos de avaliação da satisfação;
– Avaliação de desempenho do formador.
