UFCD | 5442 Métodos e práticas de negociação

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Descrição


Idade Mínima: 0
Idade Máxima: 0
Situação:
Habilitações Mínimas:
Habilitações Específicas:


Pretende-se que os formandos adquiram competências para:
– Caracterizar a prática da negociação e da negociação colectiva e quaisos níveis de intervenção.
– Identificar as fases do processo de negociação, o papel da equipa negociadora e as estratégias e tácticas de negociação.


A negociação – conceitos e tipos
– Características da negociação
– Etapas e complementaridade da negociação

Preparação das negociações e definição de estratégias
– Papel e poderes da equipa negocial

Técnicas negociais

Práticas simuladas: negociação e mediação



1 – Formação presencial/em sala (turma)


Avaliação diagnóstica
Avaliação formativa
Avaliação sumativa



 

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