19/F – Técnicas de Vendas no Imobiliário

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Conclusão

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Descrição

O mercado imobiliário, encontra-se em constante alteração e os profissionais do ramo imobiliário têm um papel fundamental nas conquistas dos objectivos das pessoas em relação à compra e/ou venda de um imóvel.Por isso, precisam estar sempre atualizados com as inovações de mercado, que cresce e se torna mais competitivo a cada dia.
Com o curso de Técnicas de Vendas no Imobiliáiros irá obter os conhecimentos necessários para atuar com competência no suporte da negociação e administração de imóveis.


Idade Mínima: 0
Idade Máxima: 0
Situação:
Habilitações Mínimas:
Habilitações Específicas:


Dotar os participantes de conhecimentos, atitudes e competências em áreas nucleares à actividade de Avaliação Imobiliária.
Adquirir ou aperfeiçoar competências na área das vendas imobiliárias, designadamente o contacto inicial e qualificação de clientes, gestão de visitas, tratamento de objecções e fecho de negócios.


Módulo 1 – Saber adaptar-se às exigências do mercado e dos clientes
Módulo 2 – Aperfeiçoar a organização pessoal
Módulo 3 – Saber planear os contactos comerciais
Módulo 4 – Criar e manter um clima de confiança com os clientes
Módulo 5 – Identificar as motivações de compra
Módulo 6 – Argumentar em sintonia com as motivações do cliente e desenvolver os mecanismos de persuasão
Módulo 7 – Dominar as técnicas de fecho e consolidar a venda
Módulo 8 – Balanço sobre a matriz de negociação abordada



1 – Formação presencial/em sala (turma)


Ao avaliar ao nível da ação de Formação procura-se trabalhar fundamentalmente segundo três orientações:

– Avaliação Diagnóstica
– Avaliação da Aprendizagem
– A reação/satisfação da formação.

A avaliação de aprendizagem é feita através da apreciação feita pelo(s) formador(es) relativamente à: Participação nas sessões de formação, Assiduidade, Pontualidade, Apresentação de trabalhos,Testes escritos.


No final do curso será emitido um certificado com os conteúdos considerados relevantes pelo INCI para atribuição de créditos que permitem a renovação da competência profissional.
(2 créditos por cada 10 horas de formação)
Entidade Formadora Certificada pela DGERT: CONCLUSÃO – Estudos e Formação, Lda


 

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